Plan marketingowy jest istotnym narzędziem marketingowym dla każdego małego biznesu. Aby stworzyć skuteczny plan, trzeba odpowiedzieć na następujące dziesięć pytań:
- Strategia marketingowa: Jak będzie Twój plan marketingowy wspierać cele biznesowe?
- Misja: Co chcesz osiągnąć, i dlaczego?
- Rynek docelowy: Kto starasz się dotrzeć ze swoimi działań marketingowych?
- Analiza konkurencji: Kim jesteś przeciw, a gdzie ty rangi?
- Unique Selling Proposition: Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa?
- Strategia cenowa: Co będzie można ładować, a dlaczego?
- Plan promocyjny: Jak można dotrzeć do rynku docelowego?
- Budżet marketingowy: Ile pieniędzy można wydać, a na co?
- Lista Działanie: Jakie zadania nie trzeba ukończyć, aby osiągnąć swoje cele marketingowe?
- Metryki: Jak ty wykonawczych i gdzie można poprawić?
Oto jak można odpowiedzieć na każde z tych dziesięciu pytań krytycznych.
Table of Contents
- 1 Strategia marketingowa: Jak będzie Twój plan marketingowy wspierać cele biznesowe?
- 2 Misja: Co chcesz osiągnąć i dlaczego
- 3 Rynek docelowy: Kto starasz się dotrzeć ze swoimi działań marketingowych?
- 4 Analiza konkurencji: Kim jesteś przeciw, a gdzie ty rangi?
- 5 Unique Selling Proposition: Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa?
- 6 Strategia cenowa: Co będzie można ładować, a dlaczego?
- 7 Plan promocyjny: Jak można dotrzeć do rynku docelowego?
- 8 Budżet marketingowy: Ile pieniędzy można wydać, a na co?
- 9 Lista Działanie: Jakie zadania nie trzeba ukończyć, aby osiągnąć swoje cele marketingowe?
- 10 Metryki: Co ty Wyniki osiągnięte, i gdzie można poprawić?
Strategia marketingowa: Jak będzie Twój plan marketingowy wspierać cele biznesowe?
Przed rozpoczęciem tworzenia planu marketingowego, trzeba mieć bardzo jasną wizję tego, co chcesz osiągnąć. Jest to strategia marketingowa, a to jest bezpośrednio związane z celami biznesowymi i celami. Twoja strategia marketingowa określa , co chcesz zrobić, a reszta tego planu marketingowego dostarczy szczegółów na temat jak można to zrobić.
Na przykład, powiedzmy, że jednym z celów biznesowych jest, aby rozwinąć swój sklep detaliczny cegły i zaprawy w witrynie e-commerce. Strategii marketingowej dla tego celu może być wprowadzenie swoich produktów do nowego segmentu rynku krajowym. Można by wtedy przełamać swoją strategię nawet dalej do celów krótko- i długoterminowych, podczas definiowania, co twój specyficzny przekaz marketingowy będzie. Czytaj więcej na temat strategii marketingu i plan marketingowy współpracować.
Jeśli nie masz jeszcze konkretnych celów biznesowych, spacer po tej biznesowej bramkowej przewodnika konfiguracji, aby zacząć. Ponadto, upewnij się, że dołączenie konkretnego harmonogramu do swoich celów (czyli plan 90-dniowe). Które pomogą Ci stworzyć bardziej ukierunkowane i realistycznego planu marketingowego.
Misja: Co chcesz osiągnąć i dlaczego
Twoja misja odpowiedzi na pytania: Co chcesz zrobić? Dlaczego robisz to? Być może już stworzył misję jako część procesu planowania biznesowego. Jeśli tak, będziemy chcieli, aby dodać go do swojego planu marketingowego.
W planu marketingowego, twoja misja jest podstawą. Chociaż nie może odgrywać bezpośrednią rolę w swoich działaniach marketingowych, twoja misja skupia się na swoich celach biznesowych i pomaga upewnić się, że działania marketingowe przeprowadzić wspierania ogólnych celów w biznesie. Jest to skuteczne narzędzie odesłać do każdym uruchomieniu na pytanie, czy nadal jesteś na właściwej drodze.
Rynek docelowy: Kto starasz się dotrzeć ze swoimi działań marketingowych?
Twój rynek docelowy jest specyficzna publiczność chcesz dotrzeć ze swoimi produktami i usługami; grupa będziesz próbuje sprzedać. Im więcej szczegółów ty obejmować jak odpowiedzieć na to pytanie, tym bardziej ukierunkowane planu marketingowego będzie.
Poświęć trochę czasu, aby przeprowadzić badania rynku, dzięki czemu można określić:
- Kto tworzy grupy docelowej
- Gdzie można je znaleźć
- Co cenią równie ważne
- Jakie są zaniepokojeni
- Czego potrzebują teraz
Jest to pomocne, aby utworzyć szkic osoby lub firmy, które można rozważyć „idealnego klienta.” Nie tylko to może pomóc w identyfikacji szczegółów na ich temat, ale może również pomóc spersonalizować wiadomości marketingowych.
Analiza konkurencji: Kim jesteś przeciw, a gdzie ty rangi?
Jednym z najlepszych sposobów, aby badają rynek docelowy i przygotowywać własne działania marketingowe to patrząc na konkurencję. Powinieneś wiedzieć, kto tam sprzedaje coś podobnego do tego, co sprzedajesz, zwłaszcza jeśli są one sprzedając je do konsumentów, które pasują idealny profil klienta. Podjąć twarde spojrzenie na to, co robią w prawo, a co może być robią źle.
Jednym ze sposobów, aby przeprowadzić analizę konkurencyjną jest z analizą SWOT, która jest strategicznym narzędziem, które ocenia spółki mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Poświęć trochę czasu, aby zmierzyć SWOT swojej górnej konkurencji, jak również własną firmę, aby uzyskać jasny obraz swojej konkurencji i jak mierzyć.
Przeprowadzenie dokładnej analizy konkurencji pomoże zidentyfikować obszary, w których można pokonać konkurencję, dostrojenie swoją niszę rynkową, i upewnij się, że są gotowi do podjęcia wyzwania stwarzane przez konkurencję.
Unique Selling Proposition: Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa?
Gdy wiesz, co masz na rynku, trzeba zidentyfikować podejście, które odróżnia cię od wszystkich innych. Co sprawia, że firm, produktów i usług unikalne i pożądane rynku docelowego?
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) jest stwierdzenie, że kontury jak biznesowych, produktów lub usług są różne od konkurencji. To wskazuje, co sprawia, że firmy lepszym wyborem i dlaczego klienci powinni wybrać docelowe cię nad konkurencją.
Strategia cenowa: Co będzie można ładować, a dlaczego?
Jeśli masz tradycyjny biznes plan, a potem już spędził wiele czasu na poszukiwania najlepszego punktu cenę za produkty i usługi. Teraz nadszedł czas, aby odnosić się do tych informacji cenowej działań marketingowych.
Jednym z najważniejszych czynników, aby ocenić to, jak będzie działać swoją strategię cenową w wiadomości marketingowych. W większości przypadków, chcesz być w stanie obsługiwać punkty Cena Wybrales dostarczając swoim klientom jasnej idei wartości i korzyści będą one dostać w zamian. Wysoka wartość propozycja jest często czynnikiem, który prowadzi klienta do podjęcia decyzji o zakupie.
Plan promocyjny: Jak można dotrzeć do rynku docelowego?
Jako kluczowy element strategii marketingowej, promocyjnej Plan obejmuje wszystkie komunikacji, która odbędzie się z konsumentem. Zasadniczo, twój promocyjne Plan odpowiada na pytanie: jak można dostać słowo na temat swojej unikalnej propozycji sprzedaży na rynku docelowego?
Twój plan promocyjny powinny łączyć różnorodne działania marketingowe i mogą obejmować:
- Reklama
- Opakowania
- Public relations
- Sprzedaż bezpośrednia
- Marketing internetowy
- Wyprzedaż promocji
- materiały marketingowe
- Inne działania promocyjne
O ile nie chcesz rzucać zbyt wiele odmian do swojego promocyjnego planu na początku, należy zacząć wybierając 3-5 konkretnych działań, które pomogą Ci zrealizować strategię marketingową, że przedstawiony w pierwszym etapie.
Na przykład, jeśli jeden z Twoich celów jest zapewnienie pięć darmowych wstępnych konsultacji w ciągu trzech miesięcy, wówczas promocyjny plan może obejmować skupienie się na ukierunkowanych prowadzi poprzez kampanię wywołującego przeziębienie, społecznej planu pomocy potrzebującym mediów i kampanii direct mail.
Ten etap powinien zostać zakończony w tym samym czasie, co następny krok od budżetu wpłynie jakie działania można dołączyć na plan.
Budżet marketingowy: Ile pieniędzy można wydać, a na co?
Jak można nakreślić plan promocyjny, trzeba będzie mieć budżet na miejscu, dzięki czemu można określić, jakie działania można sobie pozwolić podczas pobytu w granicach budżetu. Niestety, większość nowych małych firm mają ograniczony budżet, jeśli chodzi o marketing, więc tworzenie planu promocyjnego, który współpracuje z funduszy masz dostępne jest niezbędna.
Możesz mieć roczny budżet marketingowy, ale będzie też konieczne jest rozbicie go na oddzielnych budżetów miesięcznych, dzięki czemu można śledzić wyniki i zmodyfikować plan promocyjny do skupienia się na działaniach, które zapewni Ci największy zwrot z inwestycji.
Lista Działanie: Jakie zadania nie trzeba ukończyć, aby osiągnąć swoje cele marketingowe?
Przedstawiając dokładnie to, co trzeba zrobić i kiedy trzeba zrobić, to jest ważnym elementem planu marketingowego. Będzie to lista zadań, które poprowadzą Cię przez każdego z Twoich działań promocyjnych. Twoje kroki działania pomogą Ci utrzymać się na torze, aby można było konsekwentne postępy, bez konieczności przegrupować i odtworzyć koła za każdym razem jesteś gotów zrobić krok.
Aby utworzyć listę działań planu marketingowego, będzie wykonują ten sam proces, którego używasz podczas zarządzać regularne zadania dzienne: Weźmiesz cel końcowy, i rozbicie go na serię zadań jednego kroku, który doprowadzi Cię do osiągnięcia swoich cel.
Na przykład, jeśli jeden z rodzajów działalności wymienionych w promocyjnym planie jest rozpoczęcie kampanii direct mail, swoje pierwsze kroki działanie może wyglądać następująco:
- Określ swój budżet na kampanię
- Wyjaśnić swój cel kampanii
- Określenia typu direct mail można wysłać
- Zatrudnić projektanta lub firmy, aby utworzyć zabezpieczenia
- Write (lub wynajmować) kopię do bezpośredniego sztukę poczty
- Wyjaśnienia wezwanie do działania
- Posiada projekt kawałek direct mail utworzonej
Twoja lista działanie może mieć wiele różnych form, o ile jest on tworzony w sposób, który wspiera postęp. Każdy element działania powinny także zawierać termin, który współpracuje z utworzonego dla planu marketingowego osi czasu. I zazwyczaj mniejsze kroki, tym łatwiej będzie Ci do wykonywania zadań i zbudować rozpędu.
Metryki: Co ty Wyniki osiągnięte, i gdzie można poprawić?
Cała ta praca, którą umieściliśmy w tworzeniu planu marketingowego dla małych firm będzie wychodzić przez okno, jeśli nie można śledzić i mierzyć wyniki swoich działań. Ten krok pozwoli Ci wziąć swój plan marketingowy z jednorazowej, statycznego dokumentu i przekształcić go w plan oddychania, które będą rosnąć i rozwijać się wraz z firmą.
Sposób śledzić i mierzyć wyniki będą zależały od rodzaju taktyk marketingowych angażować się w. Na przykład, marketing on-line mogą być śledzone za pomocą analizy i innych danych opartych na Internecie, podczas śledzenia metod marketingowych offline, będą wymagać bardziej ręczny podejście.
W ogóle, tym bardziej znormalizowany system do śledzenia, tym bardziej istotne będą wyniki … i bardziej skuteczne będzie stać na dostosowanie swoich działań marketingowych, aby skupić się na obszarach, gdzie będziesz miał największe sukcesy.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.