Table of Contents
Przesunięcie sprzedaży Skupienie na zwiększenie sprzedaży
Chcesz zwiększyć sprzedaż dramatycznie? Następnie przenieś swoją ostrość sprzedaży od przyciągnięcia nowych klientów do swoich sprawdzonych skłania klientów do zakupu ponownie. Najlepsza perspektywa sprzedaży jest perspektywa, która jest już przekształcony – innymi słowy, jeden z obecnych klientów.
Pomyśl o tym w ten sposób; Jeśli Twoja firma znajduje się w małej miejscowości o liczbie mieszkańców 1000 osób i sprzedaje łańcuchowe do wszystkich w tym mieście, mężczyzny, kobiety i dziecka, już sprzedane 1000 zębatek – i nasyconym rynku.
Twoje łańcuchowe sprzedaży czasy już minęły. Jest to czas, aby spakować i przenieść się?
Nie! Jeśli zaczniesz koncentrując swoje wysiłki na sprzedaży swoich sprawdzonych klientów, będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż perforacji dramatycznie. Pewnie i te sposoby na zwiększenie sprzedaży pomogą w budowaniu lojalności klientów, too. Spróbuj niektóre lub wszystkie z tych pomysłów na zwiększenie sprzedaży.
1. Skonfiguruj program motywacyjny sprzedaży.
Nadaj personel sprzedaży powód, aby wyjść i sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać. Dlaczego tak wiele firm, które opierają się na sprzedaży swoich pracowników do prowadzenia sprzedaży posiada programów motywacyjnych w miejscu? Ponieważ oferuje swoim pracownikom sprzedaży wycieczki i / lub telewizory dla x ilość prac sprzedaży.
2. Zachęcaj pracowników sprzedaży upsell.
Zasadniczo upselling obejmuje dodanie powiązanych produktów i / lub usług do linii i co wygodne i konieczne dla klientów, aby je kupić.
Tylko umieszczenie większej ilości produktów obok produktów firmy zwykle nie zrobi wiele. Jak zwiększyć sprzedaż? Przekonać klienta o jego korzyści.
Na przykład, kiedy ostatnio było moje dywany czyszczone, odkurzacz zauważyłem plamę PET. Zamiast po prostu czyszczenie go, zwrócił moją uwagę na niego i pokazał mi, jak łatwo i skutecznie roztwór czyszczący spot usunięto wszelkie ślady plam.
Czy mogę kupić roztwór czyszczący spot? Pewnie. Przekonał mnie, że kupując go było korzystne dla mnie i to wygodne, aby go kupić. Rezultat: wzrost sprzedaży dla firmy czyszczenia dywanów.
3. Daj swoim klientom wewnątrz czerpak.
Ostatnio byłem na zakupy w sklepie detalicznym housewares. Ja wybrał pozycję i został rozmyślałem nad tym, czy go kupić czy nie, gdy sprzedawca podszedł do mnie i powiedział: „Widzę, że jesteś zainteresowany tym blenderze. Mamy do sprzedaży w przyszłym tygodniu, a wszystkie nasze miksery będzie 20 procent off. Może chcesz wrócić później.”Wiesz co? Zrobiłem – i kupił dwa inne przedmioty, jak również.
Lekcja: jeśli masz promocji lub sprzedaży zbliża się poinformować swoich klientów o tym. Wrócą – i prawdopodobnie przynieść przyjaciół z nimi też zwiększenie sprzedaży jeszcze bardziej. (I nie zapomnij – można dać klientom wewnątrz czerpak wysyłając, nazywając je lub opublikowania w mediach społecznościowych zbyt).
4. Poziom klienci.
Nie powinno być jasne i oczywiste różnice pomiędzy stałych klientów i innych klientów – różnicą, że stali klienci postrzegają jako pokazując, że ich wartość. Jak można oczekiwać lojalności klienta, jeśli wszyscy klienci są traktowani jako „kogoś z ulicy”?
Istnieją różnego rodzaju sposobów, które można pokazać swoich stałych klientów, że ich wartość, od małych rzeczy, takich jak wita ich po imieniu przez większych korzyści, takich jak rozszerzone dając bywalcy kredytu lub rabaty.
5. Skonfiguruj program nagród klientów.
Wszyscy jesteśmy zaznajomieni z programów nagrody klientów, że tak wielu dużych firm posiadających na swoim miejscu. Ale nie ma powodu, że małe firmy nie mogą mieć program nagradzania klientów, too. To może być tak proste, jak zniżki na urodziny klienta lub tak złożone jak system punktów, które zarabia różne nagrody takie jak rabaty na towar. Sporządzono w prawo, nagrody programy mogą naprawdę pomóc w budowaniu lojalności klientów i zwiększyć sprzedaż.
6. Rozpowszechnianie bezpłatne próbki do klientów.
Dlaczego tak wiele firm obejmują bezpłatne próbki innych produktów, gdy kupisz coś od nich?
Ponieważ może to zwiększyć sprzedaż na tak wiele sposobów. Klient, który kupił oryginalny produkt może spróbować i jak próbkę nowego produktu i kupić niektóre z nich, też. Lub mogą przekazać próbki do kogoś innego, kto mógłby spróbować produktu, podobnie jak to, i kupić to i inne produkty z tej firmy. Przynajmniej, oryginalny klient będzie myśleć ciepłe myśli o swojej firmie, a mam nadzieję, że mówienie innym ludziom o swoich produktach.
Zwiększenie sprzedaży jest łatwiejsze
Pozyskanie nowych klientów jest dobrą rzeczą. Ale pozyskanie nowych klientów nie jest jedynym sposobem na zwiększenie sprzedaży, a jest w rzeczywistości, trudno sposobem będzie o nim. Przesunięcie skupienie sprzedaży skłania do obecnych klientów może sprawić, zwiększając łatwiejsze sprzedaży i budowania lojalności klientów, że wyniki w sprzedaży powtórzyć.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.