Agenci nieruchomości są albo pogardzani, albo kochani, w zależności od tego, jak skutecznie obsługują swoich klientów. Niektórzy ludzie nie rozumieją, co robią agenci – i zastanawiają się, czy nie mogą zrobić dla siebie, oszczędzając pieniądze.
Prawda jest taka, że niektórzy kupujący i sprzedający radzą sobie bardzo dobrze samodzielnie. Agent z oceną A może wnieść wartość dodaną do transakcji, ale w przypadku niektórych konsumentów nie jest to konieczne. Ci, dla których priorytetem jest szybka transakcja i łatwość reprezentowania siebie, mogą wolą obejść się bez agenta, ale wielu uzna, że wymaga to więcej pracy, niż chcą sobie poradzić. Ta decyzja zależy od okoliczności, a także od tego, ile czasu i pieniędzy musisz przeznaczyć na zakup lub sprzedaż domu.
Table of Contents
Czy możesz zarobić więcej pieniędzy bez agenta?
Jako sprzedawca możesz znaleźć własnego kupującego. Ale agent może być w stanie pomóc Ci osiągnąć większe zyski. Według National Association of Realtors (NAR) różnica może wynosić 40% lub więcej. Wiele zależy od rynku nieruchomości, Twojej lokalizacji i innych czynników
Na rynku sprzedawcy prawie każdy może wystawić znak na sprzedaż i przyciągnąć oferty. Dzieje się tak, ponieważ chętni kupujący zajęci machają w powietrzu zadatkami. W takiej sytuacji bądź przygotowany na obsługę wielu ofert. Powinieneś być również przygotowany na rozpatrzenie ewentualnego pozwu, wyciągnięcie pieniędzy od kupującego, przejrzenie kontroli domu i zawarcie umowy. Na rynkach kupujących jest mniej kupujących, co sprawia, że usługi agenta są jeszcze bardziej wartościowe.
Uwaga : według NAR prawie 90% kupujących kupuje dom za pośrednictwem agenta nieruchomości. Możesz stracić dostęp do wielu z tych kupujących, jeśli zdecydujesz się sprzedać swój dom samodzielnie.
Korzyści z przedstawiciela sprzedawcy
Jeśli nie uczestniczysz regularnie w każdym otwartym domu w swojej okolicy, możesz nie posiadać intymnych informacji o wnętrzach domów sąsiadów ani wiedzieć, dlaczego niektóre sprzedawały się po wyższych cenach niż inne. Doświadczeni agenci mają tę wiedzę i wykorzystują ją do pozycjonowania domu pod kątem sprzedaży po jak najwyższej cenie.
Najlepsi agenci sprzedają domy każdego dnia. Usługi oferowane sprzedawcom przez większość agentów aukcyjnych obejmują:
- Materiały marketingowe i sprawdzone systemy sprzedaży
- Profesjonalne wirtualne wycieczki i fotografia
- Szeroka ekspozycja w Internecie
- Promocja na spotkaniach firmowych i spotkaniach związanych z obsługą wielu list (MLS)
- Nawiązywanie kontaktów z innymi agentami nieruchomości
- Wskazówki cenowe na podstawie danych rynkowych i ostatniej sprzedaży
- Skierowania do Home Stager, inspektora i wykonawcy napraw
- Opinie kupujących i pokazy prywatne
- Potwierdzenie kwalifikacji potencjalnych nabywców
- Ekspertyza dotycząca kontrofert i negocjacji, zwłaszcza w przypadku wielu ofert
- Wskazówki dotyczące ominięcia inspekcji domu bez dokonywania napraw
- Sugestie dotyczące postępowania z niskimi ocenami
Korzyści agenta kupującego
Wykonane poprawnie, zadaniem agenta kupującego jest przedkładanie interesów kupującego nad interesy agenta. Oznacza to, że muszą ujawnić wszystkie istotne fakty, zachować poufność informacji kupującego, przekazać mu informacje wystarczające do zakupu domu i fachowo negocjować w jego imieniu.
Istnieje kilka usług, których możesz oczekiwać od agenta kupującego, których możesz nie być w stanie uzyskać samodzielnie. Oprócz słuchania o ofertach przed publicznym udostępnieniem domów, agenci mogą:
- Zapewnij porównywalną sprzedaż z rolek podatkowych
- Dostarczaj dane sprzedażowe z MLS na podstawie wyszukiwania na mapie
- Pobierz profile nieruchomości odzwierciedlające historię sprzedaży, dane nieruchomości, dane demograficzne i usługi w okolicy
- Uzyskaj kopię dokumentów historycznych domu
- Uruchamiaj raporty dotyczące stosunku ceny katalogowej agenta do ceny sprzedaży
- Oblicz roczne fakty i trendy dotyczące obszaru
- Zaproponuj strategię cenową
- Przygotuj silną ofertę, która przedstawia kupującego w jak najlepszym świetle, w oparciu o wymagania rynku i interakcję z agentami / networking
- Przejrzyj dokumenty pod kątem luk i uzyskaj informacje
- Zapewnij bufor między Tobą a agentem sprzedawcy
Wiedz, w co się wkraczasz
Jeśli czujesz się kompetentny, aby samodzielnie poradzić sobie ze sprzedażą lub zakupem, możesz zdecydować się na pracę bez agenta. Ale zawsze możesz się zastanawiać, czy zapłaciłeś za dużo, czy zaakceptowałeś zbyt niską cenę.
Współpraca z agentem nieruchomości może przynieść dużo spokoju podczas dużej transakcji, niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz. I może ostatecznie zostawić Ci więcej gotówki w banku. Jeśli myślisz o tym samemu, upewnij się, że dokładnie rozumiesz, jaką pracę wykonuje agent – i co musisz pokryć, jeśli reprezentujesz siebie.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.