Reklama przekształciła się w bardzo skomplikowanej formy komunikacji, z dosłownie tysiące różnych sposobów na firmę, aby uzyskać wiadomość do konsumenta. Dzisiejsze reklamodawcy mają szeroki wachlarz opcji do ich dyspozycji. Internet sam dostarcza wielu z nich, wraz z pojawieniem się markowych wirusowe wideo, banery, artykuły sponsorowane, sponsorowanych stron internetowych, czatów markowych i tak dużo więcej.

Oto, co jest obecnie dostępne na swoim arsenale mediów:

Reklama Online (aka Digital)

Jeśli widzisz reklamę za pośrednictwem Internetu, to jest klasyfikowany jako reklamy online. W rzeczywistości nie są to reklamy na tej samej stronie, a większość innych odwiedzanych witryn, ponieważ są one głównym czynnikiem przychody za internet. Innym aleja reklamy internetowej jest reklama natywna, który jest odmianą cyfrowy starych drukowanych Artykuły sponsorowane-a sponsorowany zawartość rośnie skokowo.

Z reklam na Facebooku i snapchat do partnerstwa z BuzzFeed i Reddit, najszybszy i najłatwiejszy sposób dotarcia do milionów potencjalnych klientów jest online.

Cell Phone Reklama mobilna

Stosunkowo nowa forma reklamy w porównaniu do innych, ale taki, który jest dominującym mix mediów, wykorzystuje telefony komórkowe, iPady, rozpala i innych przenośnych urządzeń elektronicznych z dostępem do Internetu. Aktualne trendy w reklamie mobilnej oznaczać znaczące wykorzystanie mediów społecznościowych, takich jak Twitter, Instagram, snapchat i Facebook.

Teraz, to jest najtwardszym orzechem do zgryzienia. Ten rodzaj reklamy jest nie tylko uciążliwy, ale może pozostawić klientom dużo złej woli. Jeśli zrobisz to, zrób to dobrze. Przez pewien czas, reklama natywna to dobry sposób, aby dostać się do paszy, ale nawet, że znajduje się pod kontrolą, za to, że zwodnicze.

Wydrukuj ogłoszenie

Po ogromnym motorem sprzedaży, druk bierze tylnym siedzeniu do wielu cyfrowych form reklamy dostępnych obecnie do marketerów. Jednakże, jeśli istnieje jedna rzecz, która jest pewne o reklamy, to nic, że bycie innym jest dobre. A kiedy konsumenci opona reklam cyfrowych, powrót do drukowanych kawałki i dotykowe uczucie i trwałość zapewniają one zdecydowanie na kartach. Zazwyczaj drukowania może być podzielona na trzy podkategorie:

1. Okresowe Reklama
   Jeśli to w czasopiśmie, gazecie, lub cokolwiek innego, co wychodzi w regularnych odstępach czasu, to jest to czasopismo reklama (aka reklama print). Przez dziesięciolecia, reklamy prasowe były złotym standardem dla reklamodawców, jak i ich klientów. Chwycić rozprzestrzenianiu centrum dużego magazynu lub tylnej okładce gazety oznaczało miliony ludzi widząc komunikat.
2. Broszury, ulotki, ulotki, materiały informacyjne i Point-of-Sale Reklama
   Chociaż niektóre z tych nośników może być umieszczony wewnątrz łamach gazet i czasopism, są one traktowane jako odrębny podmiot, zwykle dlatego, że mają mniejsze szanse na postrzegane. Z czymś, co siedzi na blacie biurka lub obsługi klienta na błyszczącym broszury samochodu, małych nośników druku oferują bardziej intymny i długi formularz sposobu angażowania konsumenta. Użyj tej metody, gdy masz więcej informacji niż można dopchać się w reklamie prasowej.
3. Direct Mail Reklama
   Każda z wyżej wymienionych technik mogą być włączone do direct mail. Oznacza to po prostu, że drukowane kawałki są wysyłane bezpośrednio do konsumenta. Jest to technika, która była i nadal jest nadużywany przez gorsze agencji marketingowych, które okazały się rzemiosła na śmieci. Jeśli jest twórczy i inteligentnie zaprojektowany i wykonany, direct mail może być fantastycznym sposobem zaangażowania klienta. Nie licz go.

Guerrilla Reklama

znany również jako ambient media, reklama partyzancka (lub marketingu) stał się widocznym w ciągu ostatnich 20 lat. Jest to powszechnie używany termin na coś niekonwencjonalnego i zwykle zachęca konsumentów do uczestnictwa lub interakcji z kawałkiem w jakiś sposób. Lokalizacja jest bardzo ważne, ponieważ jest czas. Siłą napędową reklamy partyzanckiej lub marketingu są kreatywne pomysły i innowacje, a nie duży budżet.

Dość często można prosić o przebaczenie niż pozwolenie z tych kampanii i będą rozprzestrzeniać się poprzez ustnie i social media.

Broadcast Advertising

Formularz rynku masowego przekazu w tym telewizji i radia, nadawane reklamowa, do niedawna był najbardziej dominującym sposobem dotarcia do dużej liczby odbiorców. Broadcast reklama naprawdę podjąć pobicie w ciągu ostatnich kilku lat, szczególnie ze wzrostem rejestratorów i technologii „Pomijanie reklam”. Jednak nadal jest to popularny sposób na dotarcie do milionów ludzi, zwłaszcza gdy przychodzi Super Bowl.

Reklama zewnętrzna

znany również jako out-of-home (OOH) reklamy, jest to szerokie pojęcie, które opisuje każdy rodzaj reklamy, który osiągnie konsumentów, gdy są z dala od domu. Pomyśl o billboardy, wiaty plakatów, latać plakaty, a nawet te duże cyfrowe tablice w Times Square.

Reklama publiczna

W odróżnieniu od tradycyjnych reklam, Publiczne Służby Reklamy (PSA) są głównie zaprojektowane w celu informowania i edukowania zamiast sprzedać produkt lub usługę. PSA tradycyjnie pojawiają się w telewizji i radia, ale są również silnie promowana w Internecie.

Product Placement Reklama

1. W skrócie, lokowanie produktu jest promocja markowych towarów i usług w ramach pokazu lub filmu, a nie jako wyraźnego reklamy. Jeśli kiedykolwiek widział film i zastanawiał się, „Wow, na pewno jadą dużo Fordów w tej scenie” lub „Czy wszyscy w tym serialu pić pepsi?” wtedy zauważamy lokowania produktu. To sposób, że te filmy i pokazy uzyskać finansowania, i jest doskonałym sposobem dla reklamodawców do osiągnięcia ukierunkowanego demograficznych.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Przesunięcie sprzedaży Skupienie na zwiększenie sprzedaży

Chcesz zwiększyć sprzedaż dramatycznie? Następnie przenieś swoją ostrość sprzedaży od przyciągnięcia nowych klientów do swoich sprawdzonych skłania klientów do zakupu ponownie. Najlepsza perspektywa sprzedaży jest perspektywa, która jest już przekształcony – innymi słowy, jeden z obecnych klientów.

Pomyśl o tym w ten sposób; Jeśli Twoja firma znajduje się w małej miejscowości o liczbie mieszkańców 1000 osób i sprzedaje łańcuchowe do wszystkich w tym mieście, mężczyzny, kobiety i dziecka, już sprzedane 1000 zębatek – i nasyconym rynku.

Twoje łańcuchowe sprzedaży czasy już minęły. Jest to czas, aby spakować i przenieść się?

Nie! Jeśli zaczniesz koncentrując swoje wysiłki na sprzedaży swoich sprawdzonych klientów, będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż perforacji dramatycznie. Pewnie i te sposoby na zwiększenie sprzedaży pomogą w budowaniu lojalności klientów, too. Spróbuj niektóre lub wszystkie z tych pomysłów na zwiększenie sprzedaży.

1. Skonfiguruj program motywacyjny sprzedaży.

Nadaj personel sprzedaży powód, aby wyjść i sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać. Dlaczego tak wiele firm, które opierają się na sprzedaży swoich pracowników do prowadzenia sprzedaży posiada programów motywacyjnych w miejscu? Ponieważ oferuje swoim pracownikom sprzedaży wycieczki i / lub telewizory dla x ilość prac sprzedaży.

2. Zachęcaj pracowników sprzedaży upsell.

Zasadniczo upselling obejmuje dodanie powiązanych produktów i / lub usług do linii i co wygodne i konieczne dla klientów, aby je kupić.

Tylko umieszczenie większej ilości produktów obok produktów firmy zwykle nie zrobi wiele. Jak zwiększyć sprzedaż? Przekonać klienta o jego korzyści.

Na przykład, kiedy ostatnio było moje dywany czyszczone, odkurzacz zauważyłem plamę PET. Zamiast po prostu czyszczenie go, zwrócił moją uwagę na niego i pokazał mi, jak łatwo i skutecznie roztwór czyszczący spot usunięto wszelkie ślady plam.

Czy mogę kupić roztwór czyszczący spot? Pewnie. Przekonał mnie, że kupując go było korzystne dla mnie i to wygodne, aby go kupić. Rezultat: wzrost sprzedaży dla firmy czyszczenia dywanów.

3. Daj swoim klientom wewnątrz czerpak.

Ostatnio byłem na zakupy w sklepie detalicznym housewares. Ja wybrał pozycję i został rozmyślałem nad tym, czy go kupić czy nie, gdy sprzedawca podszedł do mnie i powiedział: „Widzę, że jesteś zainteresowany tym blenderze. Mamy do sprzedaży w przyszłym tygodniu, a wszystkie nasze miksery będzie 20 procent off. Może chcesz wrócić później.”Wiesz co? Zrobiłem – i kupił dwa inne przedmioty, jak również.

Lekcja: jeśli masz promocji lub sprzedaży zbliża się poinformować swoich klientów o tym. Wrócą – i prawdopodobnie przynieść przyjaciół z nimi też zwiększenie sprzedaży jeszcze bardziej. (I nie zapomnij – można dać klientom wewnątrz czerpak wysyłając, nazywając je lub opublikowania w mediach społecznościowych zbyt).

4. Poziom klienci.

Nie powinno być jasne i oczywiste różnice pomiędzy stałych klientów i innych klientów – różnicą, że stali klienci postrzegają jako pokazując, że ich wartość. Jak można oczekiwać lojalności klienta, jeśli wszyscy klienci są traktowani jako „kogoś z ulicy”?

Istnieją różnego rodzaju sposobów, które można pokazać swoich stałych klientów, że ich wartość, od małych rzeczy, takich jak wita ich po imieniu przez większych korzyści, takich jak rozszerzone dając bywalcy kredytu lub rabaty.

5. Skonfiguruj program nagród klientów.

Wszyscy jesteśmy zaznajomieni z programów nagrody klientów, że tak wielu dużych firm posiadających na swoim miejscu. Ale nie ma powodu, że małe firmy nie mogą mieć program nagradzania klientów, too. To może być tak proste, jak zniżki na urodziny klienta lub tak złożone jak system punktów, które zarabia różne nagrody takie jak rabaty na towar. Sporządzono w prawo, nagrody programy mogą naprawdę pomóc w budowaniu lojalności klientów i zwiększyć sprzedaż.

6. Rozpowszechnianie bezpłatne próbki do klientów.

Dlaczego tak wiele firm obejmują bezpłatne próbki innych produktów, gdy kupisz coś od nich?

Ponieważ może to zwiększyć sprzedaż na tak wiele sposobów. Klient, który kupił oryginalny produkt może spróbować i jak próbkę nowego produktu i kupić niektóre z nich, też. Lub mogą przekazać próbki do kogoś innego, kto mógłby spróbować produktu, podobnie jak to, i kupić to i inne produkty z tej firmy. Przynajmniej, oryginalny klient będzie myśleć ciepłe myśli o swojej firmie, a mam nadzieję, że mówienie innym ludziom o swoich produktach.

Zwiększenie sprzedaży jest łatwiejsze

Pozyskanie nowych klientów jest dobrą rzeczą. Ale pozyskanie nowych klientów nie jest jedynym sposobem na zwiększenie sprzedaży, a jest w rzeczywistości, trudno sposobem będzie o nim. Przesunięcie skupienie sprzedaży skłania do obecnych klientów może sprawić, zwiększając łatwiejsze sprzedaży i budowania lojalności klientów, że wyniki w sprzedaży powtórzyć.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jeśli myślisz o rozpoczęciu małą firmę, prawdopodobnie już wiesz, co to jest biznes plan i słyszałem, że będzie potrzebny. Ale czy naprawdę zrozumieć cel planu biznesowego? Czy to naprawdę ważne, czy masz jeden dla małych firm? I w jaki sposób można stworzyć mały biznes planu, który jest rzeczywiście przydatna? Wprowadzenie i wskazówki poniżej położy podwaliny pod stworzenie skutecznego mały biznes plan dla nowego biznesu.

Małe Biznesplany Poradnik

W to najprostsza forma, biznes plan jest dokumentem, który przedstawia podstawowe informacje o swojej działalności, produktów i usług; Na rynku są kierowane; cele, które masz na swojej działalności; iw jaki sposób można osiągnąć te cele.

Biznes plan jest jednym z kilku najważniejszych planów należy mieć podczas rozpoczynania działalności gospodarczej, inni będąc plan marketingowy i plan finansowy. Twój biznes plan powinien wyciągnąć wszystkie trzy z tych planów razem, zawierające elementy planu marketingowego oraz planu finansowego do kompleksowego dokumentu. Pomyśl o swoim planie biznesowym jak mapa lub plan, który poprowadzi firmę od fazy rozruchu poprzez ustanowienie i ostatecznie wzrostu gospodarczego.

Dlaczego ty tak naprawdę potrzebuję biznes planu

Istnieje wiele powodów, dlaczego potrzebny jest plan biznesowy, choć przyczyny te zależą od rodzaju działalności zaczynają i jak zamierza wykorzystać swój biznes plan. Ale wspólny wątek dla wszystkich firm jest to, że biznes plan jest konieczne.

Po tym wszystkim, w jaki sposób można uzyskać firmy rozpoczęła i kwitnie bez jakiegokolwiek rodzaju pisemnego planu pomóc?

Niektóre z powodów trzeba mały biznes planu, które mogą mieć zastosowanie do was należą:

• Biznes plan jest wymagany, jeśli masz zamiar ubiegać się o kredyt bankowy, rozbić firmy do inwestorów, lub przynieść partnera biznesowego.
• Nie będzie prawdziwie stanie zakwalifikować swój pomysł na biznes bez zrozumienia rynku docelowego, badania konkurencji oraz przeprowadzenie analizy wykonalności – Wszystkie części biznes planu.
• Dobrym mały biznes plan nie tylko kontury, gdzie jesteś i gdzie chcesz być, ale także pomaga w identyfikacji konkretnych działań, jakie należy podjąć, aby się tam dostać.
• Biznes plan może dostarczyć istotnych informacji tła na swojej działalności, strategii i kultury dla pracowników, w tym kadry kierowniczej i pracowników, w miarę rozwoju firmy.
• W części finansowej biznes planu może być podstawą budżetu biznesu i użytecznym narzędziem do zarządzania przepływem gotówki co miesiąc.

Więc, wiesz, że potrzebny jest plan biznesowy. Kolejna kwestia do rozważenia jest, jaki rodzaj planu jest najlepsze dopasowanie dla małych firm.

Tradycyjne Biznesplany vs. jednostronicowy Biznesplany

Istnieje rzeczywiście wiele rodzajów planów biznesowych, w tym start-up planów, dokumentów planistycznych wewnętrznych planów strategicznych, planów działalności i planów biznesowych tworzonych skupić się na wzroście. Każdy z tych typów biznesplanów mają różne cele, ale wszystkich tych wersjach zazwyczaj należą do jednej z dwóch podstawowych formatach – tradycyjnym biznes plan (zwany również formalny lub strukturalnego) lub uproszczonego planu biznesowego (często nazywany chude lub jedną stronę plan biznesowy).

Tradycyjny biznes plan jest to, co większość właścicieli małych firm zastanowić (i często boją), gdy słyszą termin „biznes plan”. Zwykle jest to długa i bardzo formalny dokument, który zawiera ogromną ilość informacji i jest dość przytłaczające dla wielu nowych firm.

Tradycyjny biznes plan zazwyczaj zawiera następujące sekcje:

• Streszczenie:  Główną atrakcją najważniejszych informacji w dokumencie (w przypadku jest to jedyny odcinek przeczytać przed podjęciem decyzji jest wykonany).
• Opis firmy:  Gdzie znajdują się, jak duża firma, Twoja wizja i misja, co robisz i co masz nadzieję osiągnąć.
• Produkty lub usługi:  co sprzedajesz, z naciskiem na wartość, którą zamierzasz zapewnić swoim klientom i klientom.
• Analiza rynku:  Szczegółowy przegląd branży, którą zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę, a podsumowanie docelowego rynku i konkurencji.
• Strategia marketingowa:  Zarys gdzie Twoja firma mieści się na rynku i jak będzie cena, promować i sprzedawać swój produkt lub usługę.
• Podsumowanie Zarządzanie:  Jak Twoja firma jest uporządkowany, który jest zaangażowany, oraz jak firma jest zarządzana.
• Analiza finansowa:  Szczegóły finansowania firmy się, co będzie potrzebne do dalszego rozwoju, a także oszacowanie swoich bieżących kosztów operacyjnych.

Nie-tak-dobra wiadomość jest taka, że ​​tradycyjny biznes plan zajmuje dużo czasu i ogromną ilość badań, aby zakończyć. Dobrą wiadomością jest to, że nie każda firma potrzebuje tradycyjny biznes plan. To prowadzi nas do drugiego formatu biznes plan – prosty lub jednostronicowy biznesplan.

W jedną stronę biznesplan jest opływowy i krótki biznes plan, którego można użyć jak jest albo jako punkt wyjścia do tradycyjnego planu biznesowego. Chociaż jest to uboższa wersja tradycyjnego planu biznesowego, będzie trzeba jeszcze zebrać informacje, które są specyficzne dla danej branży, aby stworzyć plan, który jest naprawdę przydatne dla Ciebie. Bądź przygotowany, aby odpowiedzieć na następujące pytania podczas tworzenia uproszczonego planu biznesowego:

• Vision:  Co ty tworzenia? Co będzie wyglądać Twoja firma w ciągu jednego roku, trzy lata, a za pięć lat?
• Misja:  Jaka jest twoja misja? Czemu rozpoczęciem tej działalności, a co jest celem?
• Cele:  Czy Twoje cele biznesowe uważane SMART cele? Jak można mierzyć sukces w osiąganiu swoich celów?
• Strategie:  Jak masz zamiar budować swój biznes? Co będzie można sprzedać? Jaki jest Twój unikalną propozycją sprzedaży (czyli, co sprawia, że firmy różni się od konkurencji)?
• Kapitał na rozruch:  Jaka jest łączna kwota kapitału na rozpoczęcie działalności trzeba będzie uruchomić swój biznes?
• Przewidywane wydatki:  Czego oszacować bieżące wydatki miesięczne Twoja firma będzie natychmiast po starcie, w ciągu trzech miesięcy, w ciągu sześciu miesięcy, a w ciągu roku?
• Pożądany Dochód:  Jakie są przewidywania trwają miesięczny dochód Twojej firmy będzie natychmiast po starcie, w ciągu trzech miesięcy, w ciągu sześciu miesięcy, a w ciągu roku?
• Plan działania:  Jakie są konkretne elementy działań i zadań, które trzeba wypełnić teraz? Jakie są wasze przyszłe etapy? Jakie będą musiały być realizowane przez te etapy, aby spełnić swoje cele?

Po udzieleniu odpowiedzi na każde z tych pytań, będziesz miał działający biznes plan, którego można użyć natychmiast rozpocząć podejmowania działań w firmie.

Narzędzia, aby umożliwić tworzenie planu Lepsze Small Business

Tworzenie biznes planu zajmie Ci niepodzielną czasu i uwagi, ale istnieją narzędzia planowania biznesowego, które pomogą usprawnić proces, wiele z nich za darmo. Są dostępne szablony, w tym prosty szablon biznes planu oraz tradycyjnym szablonie biznes plan . Istnieje również wiele tutoriali biznes plan dostępne, w tym tutoriale planowania biznesowego wideo .

I nie zapominajmy o all-in-one narzędzi internetowych, takich jak SBA Plan narzędziem biznesowym i usług jak RocketLawyer że zabierze dużo czasu wymaganego do formatowania i organizować swój biznes plan. Jak zacząć korzystać z małych biznes planu, zbadać te dodatkowe narzędzia planowania biznesowego, aby zobaczyć w jaki sposób można usprawnić proces jeszcze bardziej.

Jeden błąd wielu właścicieli małych firm zrobić jest stworzenie biznes planu, ponieważ powiedziano im potrzebny, a następnie całkowicie zapominając o tym. Gdy masz biznes plan stworzony, należy rozważyć jej wewnętrzną narzędzie używane na bieżąco w swojej firmie, aktualizując go w miarę potrzeb tak pozostaje aktualny. Pamiętaj, że najskuteczniejsze małe biznesplany są te, które są stosowane jako dokument dziennym w branży, aby pomóc decyzje prowadzące i zachować swoją firmę na właściwe tory.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

To kosztuje dużo mniej do utrzymania dotychczasowych klientów niż zdobyć nowych. Jednym z najlepszych sposobów, aby utrzymać klientów wraca do bardziej jest ustanowienie skutecznego lojalności lub program nagród w swoim sklepie. Najbardziej udane programy są starannie opracowane, aby odwołać się do najlepszych klientów spółki, więc jest to kluczowa umieścić dużo myślenia i planowania w procesie.

Zrozumienie korzyści programów lojalnościowych

Przed kick-rozpoczęcie nowego programu lojalnościowego, zapoznania się z najbardziej istotnych zalet wprowadzenia jednego do działania.

Programy rogalem nagrody mogą zachęcać stałych klientów wydać więcej, a oni mogą przyciągnąć nowych klientów z ciekawych i cennych nagród. Mogą nawet przywrócić dochodowych klientów, którzy uciekł do innych marek. Takie programy zapewniają niezbędne wgląd nawyki wydatków klientów, a informacja ta może być używana do dokładnego dostrojenia strategii marketingowej

Faza pierwsza: Planowanie Program lojalnościowy

Sukces programu lojalnościowego zależy od tego, jak dobrze zaplanować ją. Kroki trzeba wziąć mogą się różnić w zależności od firmy, ale zazwyczaj obejmują:

• Ustanowienie Bramki: Jakie są Twoje motywacje do rozwoju programu lojalnościowego? Jeśli masz dużą pulę lojalnych i rentownych klientów, głównym celem może być do dokonywania transakcji z nimi jeszcze bardziej opłacalna. Jeśli straciłeś poprzednio lojalnych klientów do konkurencji, głównym celem może być, by zwabić je z powrotem ukierunkowanych nagród. Potem znowu, może po prostu chcą czerpać znaczne korzyści śledzenia klientów zakupów i transakcji na bardziej szczegółowym poziomie.
• Identyfikacja kluczowych klientów: zidentyfikować kto twoi najlepsi klienci. Rentowność liczy się tutaj. Tylko dlatego, że klient kupuje od ciebie regularnie nie znaczy, że robisz dużo od tych transakcji. Najprostszym sposobem, aby zidentyfikować najbardziej lojalnych i rentownych klientów jest poprzez system CRM. System ten będzie również przydatna, jak wdrażać i zarządzać program lojalnościowy.
• Ustalić, co klienci lubią o swoich produktach: By zrozumieć, co najbardziej lojalni klienci, jak o swoich produktach, będzie w stanie rozwijać nagrody, które faktycznie przemawiają do nich. Ważne jest, aby na bieżąco sukcesu programu lojalnościowego. Podczas gdy jesteś na to, spróbuj dowiedzieć się, które produkty są zwykle kupowane razem. Takie spostrzeżenia mogą pomóc rozwijać atrakcyjne nagrody, które utrzymać klientów wraca na więcej.
• Wybierz rodzaj programu: Zastanów się nawyki wydatków swoich klientów, aby dowiedzieć się, program lojalnościowy, który najlepiej odpowiada ich potrzebom. Chociaż program lojalnościowy może i powinno pomóc zdobyć ważnych spostrzeżeń, to musi być user-centric ponad wszystko. Czy Twój program będzie dostępny dla wszystkich klientów, czy będzie to jedynie zaproszenie? Klienci będą gromadzić punkty, które można wymienić na ofertach specjalnych? Jest to ogólnie najlepiej wybrać program, który pozwala łączyć ze sobą różne aspekty na podstawie preferencji klienta.
• Zdecyduj, jak będzie śledzić uczestnictwa: Co zrobisz z informacją, że zyskasz dzięki swoim programie lojalnościowym? (Zarządzanie relacjami z klientami) oprogramowanie CRM może być stosowany do szybkiego i dokładnego sensu tego wszystkiego. Dowiedzieć się, w jaki sposób można ocenić powodzenie programu, aby nie tracić czasu i pieniędzy na nic.

Faza druga: Opracowanie programu lojalnościowego

Jest gdzie staranne planowanie będzie się opłacać. W fazie rozwoju, będzie wypracowanie szczegółów o programie. Kilka rzeczy do rozważenia, jak rozwijać zawierać:

• Zasady: Twój program lojalnościowy powinien zawierać jasne i proste zasady. Wszyscy pracownicy powinni być świadomi. Powinny one być również łatwe do zrozumienia dla klientów.
• Nagradzać Waluta: Jak będzie nagradzać klientów za udział w programie lojalnościowym? Wiele firm korzysta z kart upominkowych; inni mają nagrody i kuponów drukowanych na wpływy. Mimo to, inni używają kupony elektroniczne lub dać klientom możliwość drukowania świadectw i kupony od domu. Wybierz walutę, która jest łatwa do opanowania. Jak zawsze zachować zwyczaje swoich klientów na uwadze. Jeśli nie są one szczególnie wiedzą techniczną, na przykład, to prawdopodobnie najlepiej trzymać się z materialnych rzeczy jak bony i kupony papierowe.
• Komunikacja: Za pomocą tego, co wiesz o swoich najbardziej lojalnych klientów do ustanowienia skutecznych i efektywnych środków komunikacji informacji o programie lojalnościowym im. Te dni, wielu sprzedawców pozwalają klientom na tworzenie kont online, które mogą być wykorzystywane do śledzenia nagrody. Jeśli chcesz być w czołówce, jednak rozważyć opracowanie strategii mobilnej dla programu nagród. To otwiera nowe możliwości, takie jak check-in i kupony mobilnych, jak również. I pozwala klient użyć swojego ulubionego urządzenia w sklepie.

Faza trzecia: Testowanie programu lojalnościowego

Nawet jeśli już zaplanowane i opracowane swój program lojalnościowy z najwyższą starannością, co może i pójdzie krzywo na wczesnych etapach. Dlatego rozległe badania powinny być wykonywane. W przeciwnym razie istnieje ryzyko nie odzyskania pieniędzy wydasz, niszcząc swoją markę, skierowaną problemy prawne lub nawet utraty wartości firmy swoich najlepszych klientów.

• Start z pilotażowego programu: Uruchom program lojalnościowy na małą skalę przez udostępnienie go do ograniczonej liczby osób w pierwszej kolejności. Ten program pilotażowy powinien być oferowane do najlepszych i najbardziej dochodowych klientów, aby upewnić się, że jest na dobrej drodze.
• Naprawić błędy: Jedno jest pewne: Nie będzie robaki z programem lojalnościowym na początku. Pracować je przed podjęciem program dostępny dla szerszej publiczności.
• Idź na żywo: Po przetestowaniu programu nagród i wypracowanie cokolwiek problemy odkrył, jak będziesz gotowy, jak to możliwe. W dniach i tygodniach doprowadziły do debiutu rynkowego swojego programu, to w znacznym stopniu. Pracownicy mają promować go ludziom w kasie, i upewnić się, że nadal to robić raz go nie ma na żywo.

Faza czwarta: Zarządzanie i poprawiając program lojalnościowy

Nie ma mety, jeśli chodzi o programach lojalnościowych. Najbardziej udane i pożyteczne programy są stale monitorowane i poprawił się w czasie. Jak zdobyć nowe informacje na temat swoich klientów poprzez ich działalności z programu, będziesz w stanie opracować nowe sposoby zaangażowania się z nimi, aby zachęcić transakcje bardziej opłacalne.

• Umieścić dane zebrać do dobrego wykorzystania: Dane zbierać można stosować w pozornie nieograniczone sposoby. Użyj go, aby śledzić których klienci reagowania najbardziej przychylnie do konkretnych ofert. Zidentyfikować elementy, które zostały zakupione razem i wykorzystać te informacje w celu promowania wzajemnej zakupów. Tworzenie nowych poziomów wydać i rozwijać nagrody, które zachęcają klientów, aby przejść do nich. Rozwijać spersonalizowane nagrody w oparciu o nawyki wydatków klientów indywidualnych. Nie ma końca możliwości, jeśli chodzi o wykorzystanie tej informacji dogłębne.
• Mierz Wyniki: Nigdy nie spocząć na laurach po wdrożenie skutecznego programu lojalnościowego. Upewnić się, że klienci zaczynają zarabiać nagrody jak tylko zapisać. To daje lepsze wyobrażenie o tym, jak dobrze program działa. Jak bardzo zaangażowani są twoi klienci? Są one coraz bardziej wierny, lojalny mniej lub pobytu o tym samym?
• Dokonać usprawnień i dostosowań w miarę potrzeby: Z dowolnego programu lojalnościowego, niektóre nagrody i oferty uda, a inni zawodzą. Jak można mierzyć i monitorować swoje wyniki, dostosować i poprawić swój program jako niezbędne do zapewnienia, że utrzymuje dostarczanie korzyści dla firmy.

Jest dużo więcej do opracowania skutecznego programu lojalnościowego niż początkowo pierwszy rzut oka. Jednak wszystkie legwork będzie warto, gdy jesteś w stanie utrzymać swoich najbardziej lojalnych klientów, pozyskanie nowych i przywrócić tych, którzy odeszli. Z dobrze rozwiniętym programem lojalnościowym, każdy wygrywa: Można zdobyć cenne spostrzeżenia, które pomogą Ci poprawić swoją strategię marketingową, a klienci mają wspaniały powód do zachowania lojalności wobec firmy.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Przytłoczony idei pisania biznes planu? Zacznij tutaj.

Pisanie biznes planu może być przytłaczające zadanie. Te uczucia często przekładają się unieruchomienia lub błąd co do tego, jak rozpocząć biznes plan. Zaczynając biznes plan zaczyna się od pierwszego kroku:

1. Odbiorcy & Finansowanie Typ:

Podczas pisania biznes planu, trzeba ustalić, kto będzie czytać. Decyzja ta będzie kształtować biznes plan. Czy masz zamiar udać się do długu lub finansowania kapitałowego? Każda forma finansowania dla swojej działalności ma wady i zalety.

Na przykład, na rynku kapitału podwyższonego ryzyka może być bardzo czasochłonne i konkurencyjną. Czy masz czas, aby napisać biznes plan finansowania dla inwestorów i sieci w społeczności?

Pisanie biznes planu dla inwestorów jest 15-30 stron z dogłębnej analizy i pełne informacje o faktach i liczbach wspierających założeń rynku. Pisanie biznes planu dla banku wynosi 10-15 stron i koncentruje się z troską banku z ryzykiem. Plan przedsięwzięcia przedstawia wzrostowy i potencjalny zwrot z inwestycji, podczas gdy plan banku zmniejsza ryzyko i sprzedaje zdolność do spłaty kredytu.

2. Biznesplan Outline:

Biznes plan zarys jest drugim najważniejszym punktem wyjścia jak już wcześniej ustalona odbiorców. Biznes plan powinien być przygotowany zarys przed faktycznym badań i pisania biznes planu.

3. Badania i Informacji Collection:

Po dokonaniu decyzji o rodzaju finansowania firma wymaga, że ​​nadszedł czas na badania.

Badania biznes plan obejmuje kilka kluczowych obszarów:

• Insight od Twojego doświadczenia i obserwacji przemysłu będą wpisywane. Te dane będą musiały być poparte ale przez następnych dwóch źródeł.
• Publikowane informacje z biblioteki, Internetu i płatnych usług bazodanowych dostarczy informacje na temat rozwoju rynku, ogólnej perspektywy branży, a profile klientów.
• Badania terenowe obejmuje wywiady z klientami, dostawcami, konkurentami i ekspertów branżowych. To zapewnia prawdziwy wgląd za wszystkich opublikowanych faktów.

4. Pobieranie plików:

Najprostszym sposobem, aby przejść o zbierając wszystkie swoje doświadczenia, wywiadów i badań jest tworzenie plików dla każdej części biznesplanu. Pliki te mogą być: w formie papierowej, plików komputerowych lub konfiguracji za pomocą oprogramowania planowania biznesowego. Jak rozpocząć fazę badań i gromadzenia planowania, wypełnić swoje pliki z notatek i wydruków.

5. Ogólnie Przemysł Przegląd:

Rozpocząć proces badawczy przegląd przemysłu; odkrywając branżowych i stowarzyszeniowych raportów. Przez posiadanie ogólnej wiedzy na temat branży, będzie można uniknąć zakłopotania w kontaktach z ekspertami z podstawowych pytań. Rozpocząć badania terenowe skoro masz dobre zrozumienie podstaw przemysłu i potrzebują odpowiedzi na dysku do zdobycia informacji.

6. Analiza:

Gdy większość danych został zebrany, proces rozpoczyna się analizie. Spójrz na budowanie konkurencyjnej profil, plan awaryjny, ocena ryzyka, etc.

7. Instytucje finansowe:

Uruchom finanse kiedy odkryli kilka przeciętnych wskaźników branżowych dla Twojej firmy. ściśle współpracować z księgowym w celu opracowania realistycznych prognoz.

Będąc zbyt optymistyczne podniesie brwi ze swoimi inwestorów lub bankiera.

8. Streszczenie:

Zapisz pierwszy odcinek na koniec. Gdy masz dokładnie, zakończone wszystkie części planu biznesowego, napisać podsumowanie. Podkreślenie kluczowych punktów i obejmują zwrot z potrzeb inwestycyjnych lub amortyzacji kredytu.

9. Przegląd i edycja:

Pamiętaj, że masz tylko jeden strzał na robieniu dobrego wrażenia. Dobrze napisany biznes plan, który otwiera drzwi i zdobywa pieniądze to plan, który został zmieniony i weryfikacji. Nie zapomnij ten ważny krok. Zapytaj innych o opinię. Upewnij się do edycji, korekty, korekty i korektę.

Planowanie biznesu nie jest łatwe, ale wykonując te krytyczne kroki do pisania biznes planu, można zapewnić, firma ma szansę na dofinansowanie i powodzenia w przyszłości.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Mówią, że trzeba wydać pieniądze, aby zarabiać pieniądze, a to z pewnością prawda o marketingu. Ale jeśli masz tylko mały budżet na rynku firmy, te pomysły mogą pomóc Ci uzyskać najlepszy zwrot marketingowy dla ograniczonej grosze.

1) Dowiedz się, jak poprosić o skierowania – i to zrobić. Jesteś o wiele bardziej prawdopodobne, aby uzyskać coś, jeśli o to poprosi. Nerwowy lub nowy do niego? Połączony artykuł ma skryptu pomóc.

2) Dowiedz się, jak powiedzieć potencjalnych klientów, co robisz. Pnący lub jest speszony nie wygrać żadnych nawróconych. Dowiedz się, jak zdobyć je, podkreślając korzyści.

3) Następnie dowiedzieć się najbardziej prawdopodobnych miejsc, aby znaleźć klientów – i iść do tych miejsc.

4) Zamieść bezpłatne warsztaty lub zajęcia związane z Twoich produktów / usług. Ludzie lubią się uczyć lekcje itd tematy związane z produktów i usług może być duża wygrana.

5) Tworzenie snazzy logo i slogan dla firmy i używać ich na wszystkich dokumentów (w tym e-mail).

6) Tworzenie broszury. Broszury mogą być świetnym narzędziem sprzedaży. Dają potencjalnych klientów, którzy chcą, aby zastanowić się nad swoim boisku, żeby coś zabrać ze sobą. Dają one pewne materiały marketingowe w rękę, gdy jesteś omawiania swoich produktów lub usług z klientami. I coś można wysłać jako reklamy też.

7) Pobierz darmową reklamę dla swojej firmy poprzez zaangażowanie mediów (w tym social media!) W swoim wielkie otwory, ruchów lub imprez charytatywnych.

Nie masz jedną z nich dzieje się w niedalekiej przyszłości? Zawsze można się mocno zaangażowany w imprezie charytatywnej cudzego zostając sponsorem.

8) Tworzenie strony internetowej dla małych firm, jeśli nie masz. Nawet jeśli wszystko twoja strona nie ma kto, co, gdzie i dlaczego twój interes przynajmniej daje domu w internecie i szansę zbliża się w wyszukiwaniu lokalnym – krytyczne dla biznesu coraz znaleźć w dzisiejszych czasach.

(Zwiększ swoje szanse znaleźć w wyszukiwaniu lokalnym wymieniając swoją działalność we wszystkich możliwych katalogów internetowych).

9) Tworzenie blog dla Twojej firmy. Blogowanie może stworzyć większy rynek dla swoich produktów lub usług, jeśli robisz to w prawo (robi to regularnie i mają coś wartościowego do podziału).

10) Wizyta i regularnie komentować innych odpowiednich blogach. (Bądź mądry, wybrać te, klienci mogą odwiedzać zbyt).

11) Opracowanie społecznej media plan i wdrożyć go. Opracowanie obecności w social media może być wielki marketing niski budżet.

12) Tworzenie strony Facebook dla firmy.

13) Tweet o swojej firmie na Twitterze.

14) Za pomocą Pinterest do promowania swojego biznesu.

15) Za pomocą LinkedIn, aby połączyć się z potencjalnymi klientami / klientów.

16) wydać trochę pieniędzy na reklamy w mediach społecznościowych. Wszystkie główne platformy oferują formy tania reklama, często z niesamowitych opcji kierowania.

17) Tworzenie wideo na temat produktu lub usługi i umieścić go na YouTube – lub nawet dostać swój własny kanał w górę YouTube i uruchomiony.

18) Zostań gościem radiowej. Radio jest daleka od martwych i może być zarówno bardzo skuteczny sposób kierowania potencjalnych klientów i znacznie bardziej niedroga forma reklamy w porównaniu do innych kanałów, takich jak telewizja.

19) Rozwój partnerstwa biznesu i zrobić cross-promocji z innymi firmami. Cross-promocja jest to świetny sposób, aby obniżyć koszty reklamy i może stworzyć cenne synergie, które przynoszą korzyści wszystkim partnerom.

20) udział we wspólnym przedsięwzięciu. Innym doskonałym sposobem, aby obniżyć koszty.

21) Wyślij promocjach z faktur. Bezmózgowiec. Jesteś wysyłanie dokumentu byle więc dlaczego nie obejmują promocję?

22) Dowiedz się, jak napisać list sprzedaży zabójcy. Direct mail lub e-mail, to będzie pracować dla obu stron. A kiedy już napisany jeden, należy dowiedzieć się, jak zmaksymalizować odpowiedzi na list sprzedaży.

23) Tworzenie biuletyn e-mailowy. Daje to możliwość pozostania w stałym kontakcie ze swoimi klientami ci.

24) Sponsor (lub przynajmniej być duża część) wspólnotowa charytatywnej imprezy.

25) Sieć w sieci.

26) Dołącz do grupy sieci twarzą w twarz. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, i nie jesteś już członkiem co najmniej jednej grupy lokalnej sieci, umieścić to na górze listy rzeczy do zrobienia w literami i przenieść na niego. Nie ma to szybciej, łatwiejszy sposób, aby kontakty i dostać znana w lokalnej społeczności.

27) Zarejestrowany zawodowe i / lub biznesowych organizacji. Zobacz nr 26. Trzeba zrobić.

28) udział w lokalnych miksery Biznes / targów. (A tak przy okazji, to porady na temat tworzenia skutecznych targach wyświetlacze uczyni swoją tabelę lub stoisko w centrum uwagi).

29) Zapisz pieniędzy przez uczenie się, jak prawidłowo przygotować się do targów przed uczestniczyć każdy.

30) Zastosuj do nagród biznesowych. Wiele organizacji biznesowych wybrać najlepsze firmy każdego roku, na przykład, top firm w poszczególnych kategoriach, takich jak obsługa klienta. Nie ma nic złego z nominacją od znajomego – lub nawet nominowania siebie.

31) Dowiedz się, jak stworzyć potężną prezentację sprzedaży, który przekonuje klientów do zakupu.

32) Dowiedz się, co najgorsze gafy sprzedaży są – i ich unikać.

33) pisać artykuły na tematy związane z działalnością firmy i zachęcić ludzi, aby opublikować je za darmo.

34) Idź na zimno powołanie.

35) Reklama firmy na samochodzie.

36) Umieść plastikowy uchwyt wizytówki z boku pojazdu.

37) Powiększenie swój róg. Przeboleć jest nieśmiały i promowania siebie. Każdy ma coś mogą być dumni. Czy jest to nagroda, nowe umiejętności, kamień milowy lub praca na rzecz społeczności, ćwiczyć autopromocji poprzez mówienie i pisanie o swoich osiągnięciach. Dodaj linię o czymś jesteś dumny do podpisu e-mail i papeterii. Ogłosić go na Facebooku, tweet o tym, dodać go do swojego profilu LinkedIn. Niech inni wiedzą o tym!

38) Dowiedz się, jak przedstawić wzrost cen do klienta – i utrzymać klienta.

39) Pamiętaj, że jeśli prowadzisz małą firmę, jesteś Twoja firma. Oceń ten system PAK i używać go codziennie.

40) Tworzenie / aktualizacja planu marketingowego dla małego biznesu. Ty nawet nie spojrzał na swojego planu marketingowego ostatnio? Ciągnąć go. Spójrz. Są te cele marketingowe nadal co próbujesz osiągnąć? Czy masz nowe? A co robisz, aby osiągnąć je teraz? Przynajmniej to jest czas dla nowej kampanii marketingowej. A może jest jeszcze czas na metamorfozę całego obrotu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Więc spędziłem miesiąc, a może nawet lat szukając idealnego małego biznesu pomysł, a teraz myślisz, że znalazł. Jesteś gotowy, aby nurkować w prawo, rzucić pracę i poświęcić się do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.

Przed dokonaniem jakichkolwiek zmian życiowych, zmiany, które nie mogą być łatwo cofnąć trochę czasu, aby najpierw ocenić swój pomysł na biznes, aby zobaczyć, czy to ma nogi masz nadzieję, że to robi. Pierwszym etapem tego procesu jest, aby zrobić kilka badań i analiz, aby zagłębić się potencjał swojego pomysłu.

Oto kilka sposobów, które pomogą Ci zacząć.

Zidentyfikować rynku docelowego

Najważniejszy krok od zakwalifikowania pomysł na biznes jest określenie, kto będzie zakup produktu lub usługi. Musisz utworzyć obraz idealnego klienta. Pod uwagę czynniki takie jak wiek, płeć, poziom wykształcenia, dochodów, i lokalizacji. Więcej można zawęzić obraz idealnego klienta, tym lepiej. Nie będzie w stanie dowiedzieć się, czy istnieje rynek dla danego produktu lub usługi, aż masz bardzo jasne wyobrażenie o tym, którzy sprzedają je.

Następnie trzeba przeprowadzić analizę rynku – badania w celu określenia, jak duży rynek jest nasycony, jak to jest i czy jest miejsce dla Ciebie, aby dodać swój produkt lub usługę do mieszanki.

Może to być również pomocne, aby utworzyć segment testową rynku docelowego i prowadzenia grup fokusowych lub badania, aby dowiedzieć się, kim naprawdę są.

Następnie można zdecydować, czy ma to sens, aby uruchomić swoją działalność w segmencie rynku, aby ocenić twoją odpowiedź, zanim w pełni zobowiązując się do swojego pomysłu biznesowego.

Wiedzieć, co sprawia produktu / usługi Różne

Podczas badań, prawdopodobnie będzie odkryć, że istnieją inne firmy już oferują takie same lub podobne produkty i usługi na rynku docelowego.

To niekoniecznie oznacza, że ​​nie będą skuteczne, jeśli uruchomić swój biznes, ale z pewnością oznacza, że ​​trzeba określić, co sprawia, że ​​swoje produkty i usługi różne od konkurencji. Można to zrobić, tworząc unikalną propozycję sprzedaży (USP).

USP identyfikuje, co sprawia, że ​​Twoja firma inna i dlatego klienci powinni wybrać docelowe cię nad konkurencją. Twój USP może być bardzo skutecznym narzędziem, które pomoże Ci określić swoją markę i zrobić biznes niezapomniany.

Badać Rozgrywki

Tak jak trzeba wiedzieć, kim jest Twój idealny klient, trzeba także wiedzieć, kto jeszcze nas tam marketing im. Dlatego jest bardzo ważne, aby zorientować się, kim są twoi konkurenci są przed przeniesieniem do przodu z pomysłu biznesowego.

Dwa doskonałe narzędzia do badania konkurencję są konkurencyjne analiza i analiza SWOT.

Przeprowadzić analizę wykonalności finansowej

Innym bardzo ważnym czynnikiem, który odgrywa do ważności małej pomysł na biznes to pieniądze. Ile to będzie kosztować, aby firmy z ziemi? Gdzie będzie, że kapitał pochodzi? Jakie są twoje uruchomienie i bieżące wydatki? Jaki jest Twój potencjał zarabiania gdy jesteś gotowy do pracy?

Jak będzie wypełnić lukę finansową między procesem rozruchu i rentowności?

Ten przewodnik do przeprowadzenia analizy finansowej pomogą Ci zacząć zbieranie danych finansowych. Będziemy chcieli, aby upewnić się rozważyć wszystkie potencjalne źródła kapitału, podczas gdy myślisz o tym, jak można bootstrap i ograniczyć potrzebnych inwestycji z góry.

To wszystko może wydawać się dużo pracy, ale będziesz zadowolony to zrobiłeś. Jeśli okaże się, że Twój pomysł na biznes nie będzie działać, może być rozczarowany, ale będzie można uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na prawdopodobnej awarii. Jeśli wygląda małej firmie pomysł ma potencjał raz zrobiłeś swoje badania, trzeba będzie rozbieg do następnego etapu procesu biznesowego rozruchu – tworzenie biznes planu. Aby uzyskać więcej pomocy, powinno być: tworzenie biznes planu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jeśli mała firma potrzebuje impuls do dolnej linii może nadszedł czas, aby przejrzeć strategię sprzedaży i marketingu i wymyślić plan zdobycia ziemi na swoich konkurentów. Dobrym sposobem na rozpoczęcie jest poprzez rozbicie pojęcia „sprzedaży i marketingu” w zarządzaniu, dyskretnych elementów. Skończyć z listy kontrolnej, które mogą zostać poddane przeglądowi w celu priorytetyzacji obszarów wymagających poprawy – lista kontrolna, która będzie służyć jako podstawy do skutecznej strategii marketingowej.

Proponowana lista wykorzystuje przykłady z działalności detalicznej kwiaciarni, aby niektóre punkty przewagi.

1) sprzedaje

Ile naprawdę wiesz o bieżących lub przyszłych rynkach rynku? Dlaczego klienci kupują od Ciebie? Co może zaoferować, które przyciągają więcej innych klientów? Jak można sprzedawać do bardziej rentownych klientów? Jeśli dodać funkcje lub usługi, ludzie będą płacić więcej za nich lub będą one przyciągnąć więcej klientów? Są tam luzem, instytucjonalnych, przemysłowych, lub korporacyjnych rynki poza normalnym handlu detalicznym, które ignorują?

Kwiaciarnia: Czy myślałeś o sprzedaży regularne cotygodniowe uzgodnień dla przedsiębiorstw, szczególnie, dealerów samochodowych, kancelarie prawne, firmy nieruchomości itp po obniżonej cenie, ale z roczną umowę na 50 ustaleń?

2) Konkurencja

Kim oni są i jakie są one do? Jaki jest ogólny trend na rynku i jak się trzymasz pod względem udziału w rynku i pozycję zysków?

Jak naprawdę rangi przeciwko konkurencji? Co substytuty są tam do swoich produktów i jak wielkim zagrożeniem są?

Kwiaciarnia: Jeśli pogrzebowy biznes maleje, co kulturowe trendy ( „NIE” Anonse kwiaty na przykład) są tutaj ważne i jak można im (takie jak wysyłanie kwiatów i kosz owoców do domu, którzy przeżyli, na przykład) przeciwdziałać?

Użyj Competitive Intelligence, aby utrzymać i zwiększyć udział w rynku Twojej firmy.

3) Dystrybucja

Jak można dostać w swoje produkty / usługi do nowych punktów sprzedaży z zyskiem? Czy są niemarkowe szanse? Można zapakować w swoich produktach z cudzego?

Kwiaciarnia: Czy można współpracować z dostawcami usług dla studniówki LO w obszarze (Fotograficy, usług limo) i zaoferować pakiet jednego okienka dla młodych ludzi? To może stać się dobrym nowy kanał sprzedaży dla Ciebie.

4) Supply Chain

Czy jesteś na łasce hurtowni dla swoich surowców lub składników produktu? Jak można zarządzać dostawców i zyskać większą siłę nabywczą nad nimi? Można uprościć swoje produkty i zmniejszyć swoje potrzeby dostaw? Można kupić luzem i przechowywać je gdzieś w opłacalny sposób? Można kupić kilka rzeczy prefabrykowanych tańsze niż robi to sam (lub odwrotnie)?

Kwiaciarnia: Korzystanie z Internetu w celu zlokalizowania Kalifornii wzrosła plantatorów, którzy powietrze róże towarowych w objętości dla Ciebie i luźną konsorcjum innych kwiaciarni w Twojej okolicy. Będą daje większą różnorodność w standardowej stawki rynkowej, w porównaniu zmniejszona dostępność i cenę żłobienia podczas wakacji z lokalnych hurtowni. Bądź przygotowany na tarcie z nich jednak.

5) Pozycjonowanie

Gdzie swoje produkty / usługi wchodzą w stosunku do całego rynku? Czy to naprawdę pozycja chcesz? Czy jesteś „wszystkim dla wszystkich ludzi”, czy należy poruszać się w kierunku pozycji high-end (ładowanie premię za zróżnicowanej usługi) lub pozycji niskiego kosztu (podcinania cen innych osób, ale z zyskiem, ze względu na wysoki wydajność)? Jeśli jesteś naprawdę „w środku”, należy zbadać, jak dobrze robisz regularnie (z pomocą dobrego systemu rachunkowości).

Kwiaciarnia: Należy wziąć pod uwagę wyjściu brak rozwijających się „tradycyjne”, takie jak linie kościelnych kwiaty i ruch w kierunku linii szybciej rozwijających się, takich jak jedwabne kwiaty na wesela? Czy Twój sklep przedstawiać pozycję, którą chcesz być?

6) Promocja

Czuć się niewidzialny? Jak można zmienić strategii sprzedaży i marketingu, aby to zmienić? Co promocja narzędzia sprawiają, że największy sens, aby promować swoje produkty jeszcze są zgodne z obrazem marketingu chcesz projektu?

Skąd wiesz, czy się opłaca? Czy promowanie w internecie skutecznie?

Kwiaciarnia: Masz stronę internetową firmy. Może nadszedł czas, aby stworzyć firmę Facebook stronę i zobaczyć, czy można dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów za pomocą kampanii Social Media. To część osiągnięciu przyszłego rynku.

7) Cennik

Jaka jest twoja strategia cenowa? Czy zmienną cenowej sensu dla różnych rynków, produktów łatwo psujących się lub procesy sprzedażowe oparte na czasie, lub różne typy klientów? Czy opłaty za wszystko, co robisz?

Kwiaciarnia: Musisz cen Poinsettia na Boże Narodzenie, które różnią się w zależności od wielkości rośliny. Należy rozważyć obniżenie cen sprzed 05 grudnia (aby promować wczesne sprzedaży) oraz podnoszenie cen powoli po 20 grudnia (do maksymalizacji przychodów z kupujących w ostatniej chwili)? Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się dwa w jednym sprzedaży dla roślin wypoczynkowych lub kupon na bukiet wiosennych dla ludzi, którzy kupują świeże ustaleń w styczniu i lutym?

8) Service Delivery

Jak dobrze i konsekwentnie jak ty dostarczania / wytwarzania swoich produktów / usług? Co ludzie problemy należy rozwiązać? Czy naprawdę szkolić ludzi w ich ogólnej roli i misji, nie tylko mechanika ich pracy? Skąd wiesz, że twój obsługa klienta jest zadowalająca? Jak można wykorzystać sytuacje niedźwiedzią budować lojalność klientów?

Kwiaciarnia: Czy kiedykolwiek następnie się z klientami, którzy przestali kupować (lub spowolniły zakupie), aby sprawdzić, czy występują problemy z jakością / obsługa zaangażowany?

9) Finansowanie

Jaka jest twoja struktura kapitału? Oznacza to, jakie są proporcje gotówki, kredytu bankowego, innych pożyczek, zainwestowanych środków, a zysk netto do swojej pracy? Czy przygotowuje roczne sprawozdanie finansowe oraz raport miesięczny gotówki? Czy istnieją inne źródła kapitału należy patrzeć? Czy są tańsze źródła powiedzmy, kredytów bankowych, czy masz dostęp do prywatnych inwestorów lub inwestorów wysokiego ryzyka dla finansowania kapitałowego?

Kwiaciarnia: Jako członek grupy handlowej przemysłu (FTD na przykład), są tam usługi finansowe lub nawet kredyty mogą zapewnić, że byłoby pomocne? Czy jesteś wystarczająco duży teraz CPA naprawdę przeglądu książek i interpretowania swoją pozycję?

10) Strategia

Jak można budować lojalność klientów? Jak można zwiększyć sprzedaż do istniejących klientów (częstszego stosowania lub kupuje, sprzedaje szerszą gamę produktów do nich) lub nowych klientów (istniejących i nowych produktów)? Jak można przeniknąć do nowych obszarów z zyskiem? Jakie nowe produkty zastępcze są skuteczne w Wal-Mart i innych placówek, które zostały obwąchał jako niebędące częścią tradycyjnej działalności? Jakie koszty mogą być usunięte bez wpływu na równania wartość?

Kwiaciarnia: sprzedaż letnie są słabe; Czy za przeprowadzenie warsztatów ogrodniczych na wiosnę? Może przynieść trawnik i ogrodniczych ekspertów do sklepu sprzedawać swoje ogrodniczym materiałów dla komisji do ciebie. To pomoże Ci spełnić Twoje klientów, którzy są w sklepach trawników i ogrodów o tej porze roku.

11) Zarządzanie

Jakie ryzyko istnieje dzisiaj, a które są na horyzoncie? Jakie jest prawdopodobieństwo i wpływ każdego? Jak można zmniejszyć zarówno? Czy istnieją sojusze, które ma sens? Czy istnieją grupy zawodowe powinny być w? Czy istnieją naturalne więzi, że nikt nie jest exploiting– jak sklep wideo pozwalając ludziom zamówić film z wyborem pizzy z pizzerii sąsiednim, w określonym czasie? Lub pozwalając klientom wrócić do swoich filmów do lokalnego Starbucks zatrzymują się rano?

Kwiaciarnia: Twój sklep znajduje się w dużym mieście. Identyfikować i kontaktować się z bardziej udanych żywienia i sprawdzić, czy jest miejsce na sojuszu tutaj, na założeniu, że można przynieść ze sobą w dniu większych imprez ty świadczą usługi dla.

12) Informacje

Jakie informacje to system księgowy dając o rentownych linii, koszty i marże? Jeśli „none”, dlaczego nie go naprawić i zacząć lepsze decyzje? Jakie rady można uzyskać z grupy handlowej lub lokalnego stowarzyszenia detalicznym?

Kwiaciarnia: Masz ślub, pogrzeb, kościół, osobiste, rośliny i materiały eksploatacyjne linii. W ubiegłym roku na sprzedaży $ 500,000 miał zysk netto w wysokości 40.000 $ (8%). Czy zastanawiałeś się kiedyś, które linie były opłacalne? Jakie były straty twórców?

Spójna strategia marketingu Równa Większa sprzedaż

Oczywiście jest to tylko początek do opracowania skutecznej strategii marketingowej , ale sugestywny. To dobrze, aby być w stanie sprawdzić „OK” obok niektórych z nich, ale należy również uprawniającej do priorytetowego traktowania tych nielicznych, które wymagają uwagi.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.