
Nic dziwnego, że wiele osób jest sceptycznie nastawionych do zatrudniania doradcy inwestycyjnego. W końcu wszyscy słyszeliśmy historie o ofiarach planu Berniego Madoffa Ponziego. Oglądaliśmy filmy takie jak „Wall Street” i „Boiler Room”, które wprawiają nas w zakłopotanie, komu możemy powierzyć nasze pieniądze.
Jak więc wybrać doradcę inwestycyjnego, któremu można zaufać? A jak znaleźć doradcę, który słusznie przedkłada Twoje interesy ponad ich?
Jeśli przeprowadziłeś jakieś badania w celu znalezienia idealnego doradcy, być może natknąłeś się na dwa słowa, które brzmią, jakby mogły oznaczać to samo, ale w rzeczywistości mają bardzo różne definicje. Te słowa są powiernicze i odpowiednie. Ważne jest, aby zrozumieć różnicę między tymi doradcami, którzy są zobowiązani do powiernictwa, a tymi, którzy są zobowiązani do przestrzegania standardu adekwatności, szczególnie przed wyborem osoby, której zaufasz do zarządzania swoimi pieniędzmi.
Kluczowe wnioski
- Różne rodzaje doradców finansowych mogą podlegać różnym standardom etycznym w zakresie zarządzania pieniędzmi klientów.
- Powiernicy mają obowiązek działać w najlepszym interesie swoich klientów.
- Naruszenie obowiązku powierniczego może nastąpić, gdy doradca podlegający standardom powierniczym przedkłada swoje własne interesy nad interesy klientów.
- Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia, czy doradca jest powiernik, jest zapytanie.
Standard powierniczy dla doradców finansowych
Standard powierniczy został utworzony w 1940 r. W ramach ustawy o doradcach inwestycyjnych. Zgodnie z tym standardem, regulowanym przez SEC lub stanowe organy regulacyjne ds. Papierów wartościowych, doradcy inwestycyjni są zobowiązani do przestrzegania normy, która wymaga od nich przedkładania interesów klienta ponad własne. Następujące zasady podlegają standardowi powiernictwa: 1
- Doradca musi umieścić swoje zainteresowanie poniżej interesu klienta.
- Doradca nie może kupować papierów wartościowych na swój rachunek przed zakupem ich dla klienta.
- Doradca musi dołożyć wszelkich starań, aby porady inwestycyjne były udzielane na podstawie dokładnych i pełnych informacji. Analiza musi być tak dokładna, jak to tylko możliwe.
- Doradca musi unikać konfliktu interesów. Jako powiernik doradca musi ujawniać wszelkie konflikty interesów lub potencjalne konflikty interesów.
Jeżeli doradca będący powiernikiem nie przestrzega któregokolwiek z tych standardów, może to stanowić naruszenie obowiązku powierniczego. Klienci doradcy mogą mieć możliwość dochodzenia odszkodowania, jeśli naruszenie obowiązku powierniczego skutkuje stratami finansowymi.
Kto jest powiernikiem?
Z technicznego punktu widzenia powiernik to każdy, komu powierzono obowiązek przestrzegania standardu powierniczego w warunkach finansowych. Na przykład, jeśli utworzysz trust w ramach swojego planu spadkowego, powiernika, którego wyznaczasz, można uznać za powiernika.
Z perspektywy doradztwa finansowego powiernikiem może być indywidualny doradca finansowy lub firma inwestycyjna, która zatrudnia doradcę, z którym współpracujesz. Osoby fizyczne, które są zarejestrowanymi doradcami inwestycyjnymi lub RIA, podlegają standardowi powiernictwa. RIA są zobowiązane do zarejestrowania się w amerykańskiej Komisji Papierów Wartościowych i Giełd i złożenia formularza ADV.
Formularz ten jest publicznym formularzem ujawniającym, w którym opisano sposób wynagradzania doradcy, jego strategię inwestycyjną oraz wszelkie przeszłe lub obecne działania dyscyplinarne lub prawne podjęte przeciwko niemu. Możesz wyszukiwać i przeglądać publiczne ujawnienia doradców, korzystając z internetowej bazy danych SEC.
Uwaga: Zarejestrowani Doradcy Inwestycyjni mogą również posiadać inne profesjonalne oznaczenia finansowe. Na przykład RIA może być również certyfikowanym planistą finansowym (CFP) lub Chartered Financial Analyst (CFA).
Standard odpowiedniości dla doradców finansowych
Chociaż te dwa terminy mogą brzmieć podobnie, istnieje różnica między przydatnością a powiernictwem. Odpowiedniość oznacza jedynie formułowanie zaleceń, które są zgodne z najlepszym interesem klienta bazowego. Oto, co jeszcze musisz wiedzieć:
- Zamiast umieszczać swój interes poniżej interesu klienta, standard odpowiedniości wymaga jedynie, aby doradca miał uzasadnione przekonanie, że wszelkie przedstawione zalecenia są odpowiednie dla klienta, biorąc pod uwagę jego potrzeby finansowe, cele i wyjątkowe okoliczności.
- Odpowiedniość oznacza upewnienie się, że koszty transakcji nie są nadmierne lub że rekomendacja nie jest nieodpowiednia dla klienta.
- Nadmierny handel, churning w celu generowania większych prowizji lub częsta zmiana aktywów konta w celu wygenerowania dochodu z transakcji dla doradcy.
- Potrzeba ujawnienia potencjalnych konfliktów interesów nie jest tak rygorystycznym wymogiem, jak w przypadku powiernika.
- Inwestycja dla klienta musi być tylko odpowiednia; niekoniecznie musi być spójne z celami i profilem indywidualnego inwestora.
- Doradcy inwestycyjni korzystający z opłat mogą być zachęcani do sprzedaży własnych produktów przed konkurowaniem o produkty, które mogą być tańsze. Tak robią swoje zlecenia.
Którzy doradcy przestrzegają normy przydatności?
Standard odpowiedniości kojarzony jest najczęściej z pośrednikami-dealerami. Broker-dealer to osoba fizyczna lub firma, która ułatwia swoim klientom obrót papierami wartościowymi. Na przykład załóżmy, że masz konto emerytalne w firmie maklerskiej, takiej jak Fidelity lub TD Ameritrade. Firmy te są przykładami brokerów-dealerów. Powiedz im, które inwestycje chcesz kupić lub sprzedać w swoim portfelu; zajmują się przetwarzaniem transakcji.
Podsumowanie
Jeśli jesteś zainteresowany znalezieniem doradcy inwestycyjnego, który jest zobowiązany do przestrzegania Standardu powierniczego, świetnym miejscem do rozpoczęcia jest poszukiwanie płatnego planisty finansowego. Planiści i doradcy korzystający wyłącznie z opłat nie sprzedają produktów inwestycyjnych ani nie pobierają prowizji. Planiści korzystający tylko z opłat pobierają stałą cenę i nie kierują się sprzedażą żadnego rodzaju produktu. Ich rady są spełniane na najwyższym poziomie i są zobowiązani do stawiania interesów swoich klientów ponad własnymi.
To różni się od doradcy płatnego. Doradcy płatni zarabiają pieniądze dzięki połączeniu opłat i prowizji. Oznacza to, że jeśli kupisz konkretną inwestycję, którą polecają, zarobią procent z tego, co zainwestujesz w formie prowizji.

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.








